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工商時臺中市霧峰區自慰杯報【魏喬怡】
保險界「只用業績論英雄」的時代過去了！AIA友邦保險集團從2014年開始推出「生命守護者」（Save a Life）的內部競賽活動，比拚的是「獲得保險保障的家庭數」，友邦人壽星富體系地區經理吳合順從活動一推出就高度參與，已連續3年、年年守護逾100個家庭！問他有何祕訣，古意的他說：「免想那麼多，做就對了！」
說起吳合順的職場生涯，只能用「山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村」來形容。15年前還在建築業打拚的他，在一次承包案件中被倒帳，曾經讓他一度不知所措，後來在親友的引薦下踏入了保險業。
誠信為基礎 贏得客戶的心
但回憶起剛加入此行業的初期，吳合順坦承說實在沒信心，但自己下定決心一定要成功，便義無反顧的投身進去。他覺得不管是甚麼行業，講誠信是基礎，搏感情可以獲得客戶的信任。宛如受到保險之神眷顧似的，吳合順很順利的獲得客戶的信賴，進保險業的頭一個月便領到5萬多元的獎金，接下來的每個月都不低於5萬元，且逐漸水漲船高。
問到他的成功祕訣，吳合順認為自己沒什麼特殊祕笈，憑的就是客戶的信任、轉介。「我住在很鄉下的地方，客戶都是鄉下阿伯、阿嬤。這群人偏好傳統理財方式，加上年紀大，也注重醫療保障，而這個族群的人也有大筆資金需新竹縣尖石鄉潤滑愛要作退休規畫，所以對於長期儲蓄及醫療險的規畫接受度很高。」
吳合順對於客戶保障不足的情況，往往比客戶還憂心，常常苦口婆心的一直向客戶解釋保障的重要性，或許就是這樣的憨直、勤懇的態度，讓他獲得許多客戶的信賴，用保險保障守護許多客戶，也當起了這些客戶與他們家人的「生命守護者」。
對於成功，古意的吳合順不認為現在的自己是已達成功的境界，但他心懷感激的說：「我真得覺得我很幸運，每個月都有貴人幫忙轉介紹，讓我可以過的比三餐溫飽還舒服的日子，真的很謝謝這些出現在生命的貴人們。」
吳合順超有親和力，待人誠懇，向來把客戶的事當作自己家人的事，因此客戶都很信賴他，尤其是熟知老人家的需求，堪稱「老人殺手」。吳合順的一位客戶有次幫他轉介住在新竹的客戶，當他去拜訪那位客戶的時後，一些也都是六、七十歲老人家的厝邊鄰居，發現吳合順是來介紹保險，也就跟著聽他介紹，無心插柳情況下，這些老人家一聽也都覺得很需要這樣的保障，那次竟然一次就簽了十張保單。
雖說沒有什麼特別祕笈，但其實吳合順為了開發人脈，背後也付出了相當多。「我參加了很多社團，包括家長會、大廟委員、民防義警義消顧問等等，每個社團也都必須用心經營、廣結善緣。」
吳合順坦承，自己比較喜歡單兵作戰，目前暫無計畫發展組織體系。「我家住得比較鄉下，距離高雄有200多公里，新進人員比較難跟進。」雖然深知團體力量大，但單兵不代表就無法成事，吳合順用他的成就證明他的理念。
在壽險路上，吳合順認為，跟著公司的腳步走就好，「公司的產品規畫、教育訓練、競賽活動都相當完整，跟著照做就有一定的成績。勤勞拜訪、每個月設下目標，並且寫下拜訪名單，要每個客戶幫忙轉介、列出轉介名單，就能慢慢累積。」
面對、放下困難 化解挫折
對吳合順來說，業務工作一定會遇到困難，而他分享他遇到困難的心得就是「面對、放下」，因而很少有挫折的感覺。「有次被客戶耍，從台南開車上台北等一位轉介客戶，足足等了一天一夜也沒見到人。但即使看起來是徒勞無功的一趟拜訪，但我沒有任何想怪朋友的念頭，因為可當作一種經驗，對於之後的任何安排可以更謹慎點。」
15年來，吳合順最感到刻骨銘心的不是成交什麼大保單，也不是一個月成交幾十件，而是有一個20多年的好朋友，都還沒跟他談過保險規畫就意外身故了，讓他自責不已。「一直以為他如果有需要一定會跟我聯絡，沒想到，他一張保單都沒有買就發生意外了，留下老婆、兒子、女兒，家裡經濟狀況也不好，自己覺得很對不起這個好朋友，總是想著如果當初自己積極一點，應該可以有不一樣的故事結局。」為了避免同樣的遺憾產生，他只能更努力的推廣，以「生命守護者」推廣者自居，讓身邊每個人都找到適合自己的保障，留愛不留債，守護更多人或家庭的生命與生活！
(記者黃秀麗臺北報導)臺北市動物保護處於12月24日舉行「清空收容所日認養活動」，集結了眾多動物友善團體，一同投入認養活動的行列，將首度從上午10點至晚間8點在臺北市動物之家舉行，感受一場不一樣的聖誕佳節，將幸福的奇蹟分享給與您有緣的毛孩。
臺北市動物保護處嚴一峰處長表示，希望藉由公民合作的方式，邀集市民一起共襄盛舉，以領養代替購買，將幸福的奇蹟分享給與您有緣的毛孩，除了有「免費認養、贈送幸福VIP八大好禮」之外，還包含了志工團臺南市學甲區情趣按摩隊與友善動物團體所準備的認養嫁妝，彼克蕾友善咖啡館並提供免費飲品400份給領養的民眾。
寵物友善協會理事長路易斯表示，如果飼主有寵物行為的問題，可以尋求寵物張老師的協助千萬不要輕易棄養，NOE行動嘉義縣六腳鄉女生視訊組織李榮峰則表示，希望大家能看到公立收容所的進步並對公立收容所改觀，支持收容所新建或改建，讓毛小孩暫時有個溫暖的住所等待有緣人提供一輩子的幸福，毛小孩不孤單社團創辦人愷愷表示該社團從2013年10月開始盡量每個月找一天前往私人狗場或收容擔任志工，協助幫忙清掃、洗狗、剃毛等等，並盡可能把所有動物相關資訊及公益文章相關發文在粉絲團，利用臉書平台團結起來幫助毛小孩，最後彼克蕾友善咖啡館老闆娘葉小姐則分享店長阿牛從嘉義收容所被領養一路變身成為店長的傳奇人生，並且因為無法帶毛寶貝一起用餐轉而開設彼克蕾友善咖啡館，讓毛孩子也有友善的空間可以彼此交流。
動保處表示，活動當天北市動物之家將首度延長開放時間從上午10點至晚間8點，每個準點都備有認養小課、並且從11點到16點，每一個小時都會有動保團體講課，主講人包含寵物友善協會理事長路易斯、NOE行動組織李榮峰及陪伴犬協會理事長蔡文揮，課程都將幫助新手家庭了解自己是否適合認養、以及如何正確的與動物一起生活，親自為認養家庭宣導認養需知，也歡迎有興趣學習的民眾參與，當天活動不僅收容所會延長開放到晚上8點、戶外也會有互動的宣導攤位，還會在晚上5點至7點舉行平安夜音樂餐會，讓來認養的家庭與辛苦的工作人員、志工、毛孩們一起同樂。(自立晚報2016/12/24)
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